這世界每天都在發(fā)生很多大事：金融危機演化為歐債危機，房地產(chǎn)行業(yè)屢遭調(diào)控，資源浪費型企業(yè)節(jié)節(jié)失利，節(jié)能環(huán)保型企業(yè)步步加冕……看起來，這些事情與汪衛(wèi)東沒什么關(guān)系。2008年之前，他還在大連土建工程的一畝三分地上，將生意做得風(fēng)生水起。

但他沒有想到是，遠在大洋彼岸的金融風(fēng)暴與國家的宏觀政策，竟然會吹進遼東半島港闊水深、冬季不凍的大連港。從2008年開始，他慢慢感到土建越來越難做。“干完活根本不跟你結(jié)賬”，最困難的時候，甚至有兩三百萬元的工程款項收不回來

心灰意冷的汪衛(wèi)東不得不尋找新的項目，于是來到了北京參加了一次特許加盟展會。在漫無目的的轉(zhuǎn)悠了半天后，山東斯塔克節(jié)能照明的展臺讓他眼前一亮：工程節(jié)能燈具在當(dāng)時還是一種非常超前的產(chǎn)品，而節(jié)能照明這個行業(yè)的未來也有極大的發(fā)展前景。

而在展臺前負責(zé)宣傳推廣項目的斯塔克CEO李成元在選代理商這塊也有獨到的見解：要看你個人的實際能力，帶過團隊、干過公司，汪衛(wèi)東正好是他心儀的人選。雙方一拍即合，斯塔克將整個大連市場都交給了汪衛(wèi)東。

簽定協(xié)議時，李成元還跟汪衛(wèi)東打了個小賭。如果汪衛(wèi)東完成了合同上約定的銷售額， 李私下輸給他一塊錢。在汪衛(wèi)東看來，不在乎錢的多少，李成元的這一舉動，表明了自己是真心想讓他來做這個事情。”

“但最后還是李總贏了。”說這話的時候，汪衛(wèi)東有些感概。萬事開頭難，何況當(dāng)時斯塔克的產(chǎn)品市場接受度并不算高，而且產(chǎn)品比較單一，只有一兩種產(chǎn)品，市場覆蓋范圍比較狹窄。所以這個一開始被汪衛(wèi)東非?？春玫捻椖?，在市場開拓之時遇到了相當(dāng)大的阻力。而汪衛(wèi)東自己身上也發(fā)生了很多波折，以前做工程時的欠款，一直沒能收回來，他把更多的精力放在了收款上，在最開初的一兩年，他幾乎無心戀戰(zhàn)。

在汪衛(wèi)東最困難的時候，李成元奔赴大連鼓勵他：朋友，沒有什么難關(guān)是過不去的，我跟你一起跑市場。在客戶服務(wù)這一塊，李成元來到汪衛(wèi)東的公司，手把手教大家怎么做單子，不斷開導(dǎo)他們，不要光看利益。即使少一點利潤，但只要能做起來一兩個樣板案例，對于開拓市場具有很大的幫助。

就在一次又一次的交流與溝通當(dāng)中，汪衛(wèi)東也慢慢鼓起了干勁：盡管自己沒有多少社會背景，沒有多大的社會關(guān)系，但他開始自己開著車到一家又一家客戶那里去拜訪，介紹自己的產(chǎn)品，堅持不懈地給客戶演示對比實驗。

慢慢地，客戶實實在在地看到了斯塔克燈具的質(zhì)量，開始逐漸接受這個產(chǎn)品，生意也開始順風(fēng)順?biāo)饋怼，F(xiàn)在，以前不少使用過斯塔克產(chǎn)品的老客戶會主動給汪衛(wèi)東直接介紹新客戶。在沒有做多少宣傳推廣的情況下，他每天都會接到不少電話，都是客戶介紹來的。

而讓他印象最深刻的，還是珍奧集團這個樣板工程——

2009年10月，一位汪衛(wèi)東以前的客戶將珍奧集團的部分燈具改造項目介紹給了他。但一開始，對方不太認(rèn)可斯塔克提供的改造方案，于是安排裝飾主任和設(shè)備組配合斯塔克進行實驗。整個實驗過程曠日持久，斯塔克的產(chǎn)品也一步步得到認(rèn)可，最終，汪衛(wèi)東以誠信打動了對方。從做實驗到?jīng)Q定安裝，前前后后經(jīng)歷了半年，到第二年六月份才簽合同。

由于珍奧集團是一家制藥企業(yè)，其對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求都非常高，斯塔克方面24小時必須隨時解決問題。在接下來的日子里，汪衛(wèi)東每個月最少兩次會到現(xiàn)場巡查，一看燈具有問題，就趕緊換掉。去的次數(shù)多了，汪衛(wèi)東和珍奧集團的上上下下，從領(lǐng)導(dǎo)到工人都處成了好朋友。

由于售后服務(wù)特別到位，幾年下來，產(chǎn)品質(zhì)量也非常穩(wěn)定，于是珍奧集團新投資的生命谷工業(yè)園，決定將所有的燈具都交給斯塔克來做配套。“這是對我個人，也是對我們燈具一個慢慢認(rèn)可的過程。”汪衛(wèi)東很自豪，“這代表我們的產(chǎn)品和服務(wù)通過了一個優(yōu)秀的大企業(yè)的檢驗并獲得認(rèn)可”

“我在遇到了更大的波折之后，為什么沒有掉隊?因為公司愿意持續(xù)不斷地幫助我，而且這個企業(yè)做事認(rèn)真扎實、言而有信。”汪衛(wèi)東說，這個企業(yè)讓他感動。

,2008年，汪衛(wèi)東從斯塔克進的一批燈質(zhì)量不太穩(wěn)定，一個電話打到李成元那里，立即引起了公司的非常重視。李成元要求汪衛(wèi)東直接跟客戶解釋，如果有疑慮的話，斯塔克愿意把所有燈具全部收回，一次性全部更換為新產(chǎn)品。這種誠實做人、實在做事的風(fēng)格，也得到了客戶很好的評價，對方也特別理解：壞的換，沒壞的我們還是接著用吧。

僅2013年上半年，汪衛(wèi)東已經(jīng)在大連市場上將銷售業(yè)績做到了四五百萬元。“現(xiàn)在好做多了，我們從產(chǎn)品單一到產(chǎn)品系列化，從外觀到質(zhì)量都有了很大的提升。到下面做業(yè)務(wù)，無論提到什么專用燈，斯塔克都有。”汪衛(wèi)東總結(jié)道，“從研發(fā)到服務(wù)，李成元是一個認(rèn)真在做企業(yè)的人，而我們選擇斯塔克，確實選對了行業(yè)，選對了企業(yè)。”（精彩3D資訊請關(guān)注納金網(wǎng)http://trusteddivorcelawyers.com/）