WINDOWSCHANNEL少女,丁香花电视剧在线看免费
當(dāng)前位置: 主頁 > 資訊 >

淺論4P + 4C的溝通之道

來源:中國金藍(lán)盟管理網(wǎng) 瀏覽數(shù):
責(zé)任編輯:王梓
時間:2011-08-23 10:57

[導(dǎo)讀]產(chǎn)品是營銷組合中最重要的因素。市場營銷觀念是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué),但是在實(shí)際的市場運(yùn)作中又有哪些企業(yè)真正地能夠做到用營銷的觀念和理論來武裝自己的頭腦呢?

        “我們的產(chǎn)品質(zhì)量很過硬,可為什么就是不暢銷呢?”

        “我們的新產(chǎn)品看著不錯呀,可消費(fèi)者為什么對它不感興趣呢?”

        “我的產(chǎn)品定價并不高,廣告也沒少做,可怎么就是沒人買呢?”

        作為企業(yè)的經(jīng)營者,你是否也遇到過這些類似的問題呢?!

        一、產(chǎn)品(Product)+消費(fèi)者(Consumer)=實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略

        產(chǎn)品是營銷組合中最重要的因素。市場營銷觀念是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué),但是在實(shí)際的市場運(yùn)作中又有哪些企業(yè)真正地能夠做到用營銷的觀念和理論來武裝自己的頭腦呢?4C原則中也強(qiáng)調(diào):“不要再賣你所能制造的產(chǎn)品,而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品”。由此,4P中的“產(chǎn)品”加上4C中的“消費(fèi)者”就得出了上文中的一個全新公式。 

        二、價格(Price)+成本(Cost)=實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價格策略 

        (一)以消費(fèi)者的認(rèn)知成本制定價格。 

        制定價格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對產(chǎn)品成本的認(rèn)知,而不是銷售成本。在今天的市場營銷中,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成本來制定價格,以便更加貼近消費(fèi)者,制定出對消費(fèi)者更有吸引的價格。 

        根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知成本制定價格的程序是:企業(yè)針對某一特定的目標(biāo)消費(fèi)者開發(fā)出一個產(chǎn)品概念,并以這一產(chǎn)品概念在目標(biāo)消費(fèi)者中進(jìn)行測試,以便得之他們購買此產(chǎn)品所愿付出的成本。然后,估計以該成本價格下所能銷售的產(chǎn)品數(shù)量,根據(jù)這一數(shù)量再決定企業(yè)的生產(chǎn)能力、投資額和單位成本。消費(fèi)者認(rèn)知成本定價,可以使產(chǎn)品的價格更適合目標(biāo)消費(fèi)者的接受水平,并能夠使企業(yè)更合理、更客觀地制定出具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品價格。 

        (二)以降低消費(fèi)者購物的附加成本(時間、精力、體力)等非貨幣成本來制定價格應(yīng)對策略。 

        三、渠道(Place)+便利性(Convenience)=實(shí)施以提高消費(fèi)者購物便利性為導(dǎo)向的渠道策略 

        在今天的市場營銷中,無論是企業(yè)的分銷渠道還是服務(wù)渠道,都應(yīng)該給消費(fèi)者提供“便利”這一特性。也只有這樣,才能夠使消費(fèi)者感覺到,只有本企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)才更可見、更可獲、更方便和更富有吸引力。 

        四、促銷(Promotion)+溝通(Communication)=實(shí)施以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略 

        現(xiàn)代營銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向,為其制定有吸引力的價格,使之易于被消費(fèi)者購買,還必須同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者溝通。任何公司在營銷中,都不可避免地承擔(dān)起溝通者和促銷者的雙重角色。哪個企業(yè)能夠制定出極富溝通力的促銷方案,實(shí)施具有溝通力的促銷活動,那么他必然會在紛繁雜亂的促銷中脫穎而出、拔得頭籌,也將贏得比競爭對手?jǐn)?shù)量更多的忠誠顧客。
 
        綜上所述,4P與4C相融合的方法或許能夠給中國企業(yè)的市場運(yùn)作提供一定的參考價值,雖然它可能是企業(yè)所沒有嘗試過的方法,但是路終歸是要有人走的。誠如魯迅先生所說的:希望是本無所謂有,無所謂無的。這正如地上的路,其實(shí)地上本沒有路;走的人多了,也便成了路。

免責(zé)聲明:本文僅代表作者個人觀點(diǎn),與納金網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。



  • TAGS:促銷 產(chǎn)品 價格 成本 消費(fèi)者
  • 網(wǎng)友評論

    您需要登錄后才可以發(fā)帖 登錄 | 立即注冊

    關(guān)閉

    全部評論:0條

    聯(lián)系方式

    服務(wù)熱線:15059788121 / 13489872927 / 15959158412

    換鏈Q(jìng)Q:943169942

    電子郵箱:943169942@qq.com

    聯(lián)系地址:福建省晉江國際工業(yè)設(shè)計園5號樓

    福建省信芯長盈科技有限公司 閩ICP備2021016425號-2/3

    Copyright trusteddivorcelawyers.com 2008-2025 All Rights Reserved

    開展“凈網(wǎng)2019"專項行動,堅決保障網(wǎng)絡(luò)空間清朗

    IOS版

    安卓版

    官網(wǎng)認(rèn)證