福建鞋業(yè)著力推行新式“免費(fèi)營銷”
責(zé)任編輯:王梓 時間:2011-09-24 11:28
[導(dǎo)讀]傳統(tǒng)營銷面臨著巨大挑戰(zhàn)和壓力,新生品牌進(jìn)入新開發(fā)的市場,開業(yè)第一天,搞得風(fēng)風(fēng)火火、沸沸揚(yáng)揚(yáng),接下來生意卻安安靜靜、平平淡淡,有一定知名度的商家,營銷之路也是愈走愈窄,傳統(tǒng)營銷似乎在終結(jié),當(dāng)傳統(tǒng)營銷正在山窮水盡疑無路的時候,免費(fèi)營銷的出現(xiàn),柳暗花明又一村的景象隨即浮現(xiàn)在眼前。
天下沒有免費(fèi)的午餐,在生意場上,“免費(fèi)”二字似乎不受歡迎,加上業(yè)績一年不如一年,傳統(tǒng)營銷面臨著巨大挑戰(zhàn)和壓力,新生品牌進(jìn)入新開發(fā)的市場,開業(yè)第一天,搞得風(fēng)風(fēng)火火、沸沸揚(yáng)揚(yáng),接下來生意卻安安靜靜、平平淡淡,有一定知名度的商家,營銷之路也是愈走愈窄,也只靠促銷這個“氧氣筒”維持生存,目前的現(xiàn)狀是不折扣非消費(fèi),還有不少幸運(yùn)商家得到了顧客的光顧,購物之后,便消失在茫茫的人海之中,頭回也不回,根本不會再次來店,傳統(tǒng)營銷似乎在終結(jié),當(dāng)傳統(tǒng)營銷正在山窮水盡疑無路的時候,免費(fèi)營銷的出現(xiàn),柳暗花明又一村的景象隨即浮現(xiàn)在眼前。
談及免費(fèi)營銷,它是由史光起先生創(chuàng)建的一種市場營銷活動中應(yīng)用的營銷理念與操作方法?,F(xiàn)在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤的最大化,如提高商品價格、壓縮成本等,但是,越是想掏空消費(fèi)者的口袋,消費(fèi)者則越是捂緊口袋,同商家展開貓捉老鼠的游戲,這個過程中商家消耗了大量的營銷費(fèi)用,而收益卻并不理想。因?yàn)橄M(fèi)者看著商家貪婪的嘴臉,自然本能地產(chǎn)生防衛(wèi)心理,怎么可能輕易打開荷包。這個時候,“貓”一樣的商家是不是可以停下腳步,換一個思路,拿出一塊蛋糕放在腳邊,悠閑的等待“饞嘴鼠”自己送上門來。而這塊所謂的蛋糕,就是免費(fèi),即推行免費(fèi)營銷。
眾所周知,營銷的本質(zhì)就是將相同的產(chǎn)品賣出不同,那相同的產(chǎn)品為何能賣出不同,除開發(fā)品牌之外,既然相同,也就意味著硬件無法改變,唯一能變的是免費(fèi)優(yōu)勢。在福建企業(yè)中,鞋業(yè)占數(shù)可謂不少,這種措施的應(yīng)用也很普遍。誠如雨季連綿的季節(jié)里,可以做一些印制商標(biāo)的鞋套,一來讓顧客不受濕鞋之苦,二來不讓雨水進(jìn)入鞋內(nèi),避免脫膠,帶了售后的麻煩,可謂是一舉兩得,免費(fèi)模式給商業(yè)帶來諸多優(yōu)勢,那如何做好免費(fèi)模式?需要注意以下兩點(diǎn):首先是相關(guān)性,免費(fèi)的贈品一定要和產(chǎn)品有關(guān),不要將風(fēng)馬牛不相及的聯(lián)系在一起,這樣是起不了作用的。其次是順序性,贈品在前產(chǎn)品在后?還是產(chǎn)品在前贈品在后呢?視行業(yè)而定,快消品一般贈品在前,產(chǎn)品在后,耐用品則剛剛相反。
毫無疑問,免費(fèi)營銷開啟了消費(fèi)智慧大門,它能夠快速地占領(lǐng)市場,形成獨(dú)特的市場競爭力,穩(wěn)定顧客群,同時也帶來了源源不斷的客源和財富,但要做好免費(fèi)營銷也并不是件容易的事。低成本的免費(fèi),免費(fèi)商品絕不自帶盈利,發(fā)行量大且具有持久性,對于提供免費(fèi)的企業(yè)要考慮成本,其功能會以小博大,有四兩撥千斤的作用。同時也隱藏了消費(fèi)的鹽,免費(fèi)推動消費(fèi),它是隱藏在消費(fèi)的鹽,不會直截了當(dāng)叫賣,但可以讓消費(fèi)變得更有滋有味,即使做不到讓顧客立馬消費(fèi),最起碼要記住品牌名,潛移默化感動顧客,促動顧客購買。再則其獨(dú)特的價值性,明顧客之心,思顧客之需,推動的免費(fèi)一定具有獨(dú)特的價值性,盡量做顧客的調(diào)研,能滿足顧客的需求,解決顧客的問題,或者給顧客帶來意想不到的“驚喜”,同時,競爭對手也不好復(fù)制。
總而言之,這個世界唯一的不變就是永遠(yuǎn)在變,推翻舊傳統(tǒng)營銷的束縛,重建新的模式,要想得到財富的盛宴,就難免要穿插打造起另一場免費(fèi)的營銷盛宴。
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