近日,三菱重工空調(diào)與蘇寧建立獨(dú)家包銷關(guān)系,負(fù)責(zé)三菱重工家用空調(diào)在中國地區(qū)的銷售及售后服務(wù)。實(shí)際上,近幾年電器生產(chǎn)商與家電賣場的聯(lián)手,讓消費(fèi)者、賣場以及家電生產(chǎn)商都在其中嘗到了甜頭。

        家電市場各方的渠道融合變現(xiàn)越發(fā)突出,也越來越多受到消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)了解,國美電器包銷定制產(chǎn)品在所有產(chǎn)品中比例已經(jīng)達(dá)到20%以上,其中包括一些消費(fèi)者熟知的家電品牌,如三洋電視、TCL空調(diào)、伊萊克斯空調(diào)等。而消費(fèi)者對這些包銷品牌也是格外“優(yōu)待”。以三洋液晶電視為例,根據(jù)某研究機(jī)構(gòu)對國內(nèi)100座城市的監(jiān)測數(shù)據(jù),2009年十一期間,銷售額還徘徊在15名之外；而在包銷后的今年國慶節(jié)期間銷售額順利躋身前十。

        近年來,具有低價(jià)格和高效率等特點(diǎn)的電子商務(wù),也成為消費(fèi)者購買家電的方便渠道。網(wǎng)購售價(jià)低于傳統(tǒng)賣場10%-15%的優(yōu)勢,成為消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買家電最重要的因素。濟(jì)南國美電器新活館一位負(fù)責(zé)人表示,面對家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀,商家若想滿足差異化的需求,網(wǎng)絡(luò)營銷不失為“上上策”。據(jù)悉,國美網(wǎng)上商城在今年十一黃金周期間彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等傳統(tǒng)大家電增長幅度已超500%；蘇寧的網(wǎng)上商城“蘇寧易購”上線僅一年,已經(jīng)為蘇寧貢獻(xiàn)了20億的銷售額。

        山東財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長杜巖表示,消費(fèi)者需要的是產(chǎn)品價(jià)格低廉、購買程序快捷的購買渠道。而家電“包銷進(jìn)駐”讓產(chǎn)品低價(jià)銷售成為可能,電子商務(wù)簡化了購買環(huán)節(jié),商家的“渠道改良”于己于人都是一件好事,讓消費(fèi)者得到方便的同時(shí),也讓商場聚攢更多的“人氣”,廠家賺得更多利潤,可謂一舉多得。

        家電賣場

        “包銷進(jìn)駐”這種營銷模式繞開了中間代理商的環(huán)節(jié),節(jié)省了進(jìn)貨成本,使產(chǎn)品價(jià)格可以更加低廉；補(bǔ)貨過程也更加快捷,縮短了消費(fèi)者的提貨等待周期。商家與廠家的溝通也更為密切,可共享銷售渠道和顧客資源,便于市場聯(lián)動(dòng)。最終的結(jié)果就是廠家、商家贏得了更多的市場份額,將產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)做得更好。

        電器生產(chǎn)商

        作為生產(chǎn)商,銷售渠道就是與消費(fèi)者溝通的橋梁。“包銷進(jìn)駐”和“電子商務(wù)”這種銷售形式,廠家可以在一些消費(fèi)者人氣比較足的賣場集中宣傳力量。同時(shí),由于和賣場形成長期的合作,可以有效的降低鋪貨成本,這樣就能用相比平日更加低廉的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。

        消費(fèi)者

        賣場和生產(chǎn)商聯(lián)合讓家電產(chǎn)品價(jià)格降低,又不會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量和售后,自然就會(huì)吸引我們的目光。而對于每天工作都很緊張的人群來說,網(wǎng)上商城正好滿足了我們這部分人,像最近蘇寧易購和銀聯(lián)聯(lián)合推出的購物返券活動(dòng)就吸引很多人。購買程序簡單,價(jià)格又低,還能實(shí)時(shí)體驗(yàn),一定能受到消費(fèi)者的關(guān)注。（白潔）