在產(chǎn)業(yè)鏈上游，被硬件技術(shù)突破慢、內(nèi)容變現(xiàn)難題絆住腳步的VR參與者們，卻依舊是展會(huì)的熱寵，尤其在新一批VR體驗(yàn)店、加盟商、代理商等投資者們的追逐下，這股泡沫被繼續(xù)吹大。南都記者近日在中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)連續(xù)采訪發(fā)現(xiàn)，展會(huì)上“VR線下體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商”的數(shù)量竟然超過了VR軟、硬件生產(chǎn)商。他們不僅在現(xiàn)場(chǎng)招攬小散投資者加盟開設(shè)線下體驗(yàn)店，甚至在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)起了收費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)。

但是，現(xiàn)階段加入VR熱潮，開設(shè)線下體驗(yàn)店究竟能否賺錢？目前似乎并沒有明確答案。

VR線下體驗(yàn)店掀起加盟熱

南都在高交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，VR虛擬現(xiàn)實(shí)展臺(tái)幾乎霸占了規(guī)模最大的信息技術(shù)產(chǎn)品展館，其中，又有大半是以VR運(yùn)營(yíng)商或方案商自稱的體驗(yàn)點(diǎn)，包括超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)、身臨其境、超現(xiàn)實(shí)VR樂園、VR視界等品牌商。他們現(xiàn)場(chǎng)陳列的體驗(yàn)形式多為VR眼鏡加蛋椅、動(dòng)感座椅、賽車以及太空模擬艙等，每一處體驗(yàn)點(diǎn)都擠滿了排隊(duì)的體驗(yàn)消費(fèi)者和咨詢的加盟商。

“你就告訴我做VR的投資回報(bào)率是多少？”高交會(huì)上，一名打算開V R體驗(yàn)店的女士挨個(gè)兒詢問參展的各家VR線下體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商。

“20萬左右的設(shè)備投入就可以開個(gè)店，30多平方米的場(chǎng)地費(fèi)為1萬-2萬，收入好的話營(yíng)業(yè)額一個(gè)月能做到20萬，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，3-6個(gè)月是回本周期。除掉人員、場(chǎng)地等開支，一年能賺20萬-30萬”，南都記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)的市場(chǎng)人員給她算了這樣一筆賬，并指導(dǎo)她大型商場(chǎng)是主要考慮地點(diǎn)，其次放在電影院門口，或者景區(qū)公園、游樂場(chǎng)。

“目前的V R體驗(yàn)店其實(shí)就是線下游戲機(jī)，和游戲機(jī)的商業(yè)模式一樣，但能否盈利主要看人流多少和場(chǎng)租成本的攤銷”，艾媒咨詢CEO張毅告訴南都記者。

一個(gè)消費(fèi)者30元看13分鐘？

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，有54.8%的中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)相關(guān)產(chǎn)品表示知悉。“體驗(yàn)非常好，愿意付費(fèi)玩”，一名在展會(huì)上排了半個(gè)小時(shí)隊(duì)伍僅為免費(fèi)體驗(yàn)幾分鐘VR游戲的中年男士稱。

但盡管如此，VR線下實(shí)體體驗(yàn)店真的如預(yù)期那樣，3-6個(gè)月回本，每年凈賺20萬-30萬嗎？

南都記者留意到，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)市場(chǎng)人員的分析是建立在30-50元每人次的售價(jià)基礎(chǔ)上。如果按照30平方米場(chǎng)地1萬元租金，連上人工、電費(fèi)等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以每月1.5萬元折算，6個(gè)月需要9萬元，加上20萬元設(shè)備投入，前6個(gè)月投資成本最低29萬元。如果每個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)格是30元，那么線下體驗(yàn)店要收回成本，每天至少要接待53.7個(gè)消費(fèi)者。以12小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間折算，每小時(shí)要接待約4.5個(gè)消費(fèi)。這意味著，分?jǐn)偤笠粋€(gè)消費(fèi)者支付30元約有13.3分鐘的體驗(yàn)時(shí)間。

但南都記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了解到，“20元以內(nèi)的體驗(yàn)費(fèi)可以接受，30元每人的價(jià)格太高，十分鐘左右的體驗(yàn)還不如看場(chǎng)電影”，一對(duì)大學(xué)生情侶表示。而一名帶著孩子前來體驗(yàn)的中年女士稱，最高30元可以考慮的，但50元太貴了。

此外，在廣東省商業(yè)地產(chǎn)投資協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃文杰看來，VR體驗(yàn)店現(xiàn)階段是可以吸引客流的，但問題是新鮮感之后還要靠后續(xù)的粘性和吸引力才能持續(xù)運(yùn)營(yíng)。VR體驗(yàn)店要想擺脫一次性消費(fèi)的窘境，未來仍需要產(chǎn)業(yè)鏈上游提供更便捷的設(shè)備和更豐富的內(nèi)容。

布局線下體驗(yàn)店的戰(zhàn)略意義

相對(duì)于加盟者，VR運(yùn)營(yíng)商的賺錢模式相對(duì)穩(wěn)定，主要還是出售、出租VR設(shè)備，或者收加盟代理費(fèi)。同時(shí)，從VR產(chǎn)業(yè)來說，線下體驗(yàn)店對(duì)市場(chǎng)培育有著不可忽視的作用；其次，則可能為硬件廠商開辟了一條“BtoBtoC”的間接銷售渠道，這或許正是V R線下體驗(yàn)店突然火爆的主要原因。

“消費(fèi)者以好奇心為導(dǎo)向的體驗(yàn)、為好奇心買單是V R體驗(yàn)店的第一階段；現(xiàn)在過渡到第二階段，大量硬件商、內(nèi)容方，都需要一個(gè)能夠接觸消費(fèi)者測(cè)試、展示以及分銷其產(chǎn)品的場(chǎng)所”；從房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)入VR線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)的超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)CEO王磊曾公開表示，“第三階段會(huì)進(jìn)入以產(chǎn)品為導(dǎo)向的渠道體驗(yàn)階段，經(jīng)過硬件成本的優(yōu)化，體驗(yàn)和內(nèi)容的提升，消費(fèi)者對(duì)C端產(chǎn)品購(gòu)買的欲望和可能性增大，而我們這種娛樂屬性就變成消費(fèi)式體驗(yàn)和體驗(yàn)式消費(fèi)(賣場(chǎng))。”

PCVR巨頭之一HTCVive從上半年開始啟動(dòng)線下布局，上月在深圳和臺(tái)北開設(shè)了官方的V R體驗(yàn)店。“官方和非官方渠道的體驗(yàn)點(diǎn)都在陸續(xù)開業(yè)中，包括Viveland和咖啡館，國(guó)美蘇寧等賣場(chǎng)里的體驗(yàn)間，此外還有網(wǎng)吧，KTV以及超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)、樂客等第三方渠道，具體數(shù)量和線下體驗(yàn)點(diǎn)的軟硬件方面戰(zhàn)略會(huì)在年底公布”，HTC方面告訴南都記者。

“體驗(yàn)店是教育VR市場(chǎng)很好的途徑，同時(shí)也是硬件廠商的分銷渠道”，基于光學(xué)和通訊技術(shù)方案跨入VR領(lǐng)域的智能終端制造商Focalmax副總裁雷銘接受南都記者采訪時(shí)稱。據(jù)雷銘介紹，F(xiàn)ocalmax旗下目前有高、中、低端三個(gè)版本的VR/AR一體機(jī)，線上以京東和亞馬遜作為主要銷售渠道，線下則以入駐VR體驗(yàn)門店、網(wǎng)咖、游樂場(chǎng)等合作方式為主，目前擬在全國(guó)建300個(gè)銷售兼體驗(yàn)點(diǎn)，“自建線下門店的成本太高，暫不考慮。”

但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏是V R體驗(yàn)的另一軟肋。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，47.4%的受訪用戶認(rèn)為對(duì)V R產(chǎn)品最為看重的是在內(nèi)容方面的豐富度;21.9%首選佩戴舒適作為考慮因素;操作精確是14.8%的受訪用戶最看重的因素“當(dāng)前國(guó)內(nèi)外很多虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容仍停留在dem o與概念階段，內(nèi)容的短缺導(dǎo)致用戶粘性不強(qiáng)，需要軟硬件廠商和渠道商共同合作提升。”張毅認(rèn)為。

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