最近在手機市場上，最火的要數(shù)蘋果的iPhone4，除此之外，一款國產(chǎn)的Phone也頻繁出現(xiàn)在各類媒體上，那便是聯(lián)想“樂Phone”。

　　Phone，是英文電話機的意思，可以說是手機最直接的翻譯了，一個毫無創(chuàng)意的名字，但是被蘋果加了一個“i”在前面以后，一切都不一樣了，蘋果給普通的Phone賦予了新的概念，讓消費者有了新的體驗。類似的流行詞還有“Pad”。

　　自從“iPhone”誕生，“Phone”文化開始在手機業(yè)迅速蔓延，OPhone、Windows Phone、樂Phone?？梢哉f，iPhone的Phone很有創(chuàng)意，但創(chuàng)意不在Phone這個詞本身，而在其賦予這款Phone的內(nèi)涵，如時尚的外觀、卓越的功能，以及人性化的功能設(shè)計。相比之下，其他的Phone難免有模仿的嫌疑，個人感覺這些Phone與那款在當(dāng)年風(fēng)靡一時的山寨機——“hiPhone”沒有太大的差別。

　　iPhone的成功在于它的創(chuàng)新，它的創(chuàng)意，以及它的運作模式，而這一點恰恰是許多本土企業(yè)所缺乏的。多年來，我們一直在講創(chuàng)新，但怎么才算創(chuàng)新呢？樂Phone是創(chuàng)新嗎？在這方面，蘋果給我們上了一堂課，他告訴我們，創(chuàng)新不只停留在技術(shù)層面，還有很多層次上的創(chuàng)新，如在工業(yè)設(shè)計、在運營模式等方面。

　　聯(lián)想是中國IT界一家旗幟型企業(yè)，更是通過收購IBMhinkPad而揚名世界，但這么多年過去了，感覺他的發(fā)展還是沒有人們期望中的那么好。收購Thinkpad以后，聯(lián)想采取多品牌戰(zhàn)略，Thinkpad面向高端用戶，聯(lián)想面對中低端用戶，開始的時候，這種策略是成功的，因為聯(lián)想收購Thinkpad品牌帶來了一定的邊際效應(yīng)，例如，像我這樣的Thinkpad忠實用戶，現(xiàn)在還在用著Thinkpad。但是從消費者的角度來看，聯(lián)想的Thinkpad多年來沒有什么創(chuàng)新，更重要的是，我個人感覺聯(lián)想的Thinkpad與之前IBM的Thinkpad的質(zhì)量有差距。以我目前剛上手的X200來說，這是我用過的第四臺Thinkpad，手上這臺是上周才開始用的，可是鍵盤的手感讓我感覺很是不適應(yīng)，更夸張的是，左側(cè)那個Wi-Fi開關(guān)感覺要掉了一樣，完全沒有手感，只能靠指示燈才能判斷其狀態(tài)。

　　再說聯(lián)想的ideaPad，這個名字與樂phone有異曲同工之妙，所不同的是，這個名字可以理解為來源于聯(lián)想自己擁有的Thinkpad品牌，因此不能說是模仿或抄襲，只能說欠缺一些創(chuàng)意。由于沒有用過ideaPad，對其性能和功能不好妄自評論，但對其宣傳和賣點推銷，我倒是有些看法。ideaPad的廣告做的很多，可以說隨處可見，我聽的最多的便是每天開車時在廣播里聽的那個小Y，內(nèi)容好像是一個牙牙學(xué)語的兒童專業(yè)的向老板詢問高配置電腦的情況，老板的回答一律為否，這個時候，小Y出現(xiàn)了，解決了所有問題。從這則廣告來看，聯(lián)想的買點很簡單，那便是高配置，當(dāng)然，配置高很容易，配置高與價格低相結(jié)合才能成為賣點，也就是說，聯(lián)想采用的是高配低價的策略。在目前這樣競爭激烈的市場上，聯(lián)想采取這樣的策略無可厚非，但這種做法總讓人感覺到聯(lián)想的創(chuàng)新乏力，一般情況下，這種拼配置和價格的廣告在電視購物中是最常見的，而拼價格一般是企業(yè)最后一個手段，也就是沒有辦法的辦法。

　　今年，聯(lián)想攜一款樂Phone高調(diào)進軍手機市場，并發(fā)出“銷售一百萬部”的豪言，而其鋪天蓋地的宣傳也充分彰顯了國際知名IT廠商的氣勢，這使得國人又對國產(chǎn)品牌手機有了新的憧憬。但是，我們客觀的分析一下，樂Phone真的能成為聯(lián)想持續(xù)發(fā)展的新引擎嗎？

　　從產(chǎn)品本身來看，不但這個叫“Phone”的名字沒有什么創(chuàng)意，其造型和功能設(shè)計也基本屬于大眾化產(chǎn)品。目前在市場上，類似的手機隨處可見，各大品牌都有能與其競爭的拳頭產(chǎn)品。沒辦法，現(xiàn)在是“Phone”時代，玩“Phone”就意味著要接受更大的挑戰(zhàn)。

　　從營銷手段來看，聯(lián)想算是較好的發(fā)揮了其現(xiàn)有的優(yōu)勢，與時俱進的搞起了“體驗店”。但是不知道這款手機究竟有什么了不起的功能，能讓現(xiàn)在這些見過大世面的消費者去“體驗”。個人覺得體驗店可以作為樂Phone 渠道的一個補充，但是要想手機好賣，還是要遵循行業(yè)規(guī)律，在傳統(tǒng)渠道上多下些功夫。此外，樂Phone采取了與運營商綁定的營銷模式，目前，聯(lián)通正在推廣預(yù)存花費送手機活動，而其中便有聯(lián)想的樂Phone。在未來的3G甚至是4G時代，定制手機將成為手機廠商一個主要的影響渠道，但對終端廠商來說，定制手機的弊端便是產(chǎn)品的利潤率偏低。在聯(lián)通，花優(yōu)惠價格購買樂Phone手機后，根據(jù)你選擇套餐，聯(lián)通將采取每月花費換返的方式來Cover你購買手機的成本，這當(dāng)然是聯(lián)通的一種促銷方式，但為此打折的應(yīng)該不僅是聯(lián)通的服務(wù)，也包括樂Phone手機。

　　手機這類產(chǎn)品比較特殊，個性化很強，因此其品牌、型號和種類也很多，不同的手機面向的消費人群也不一樣，從以往的經(jīng)驗來看，許多市場銷售好的手機并不采取這種綁定運營商的方式，特別是在2G時代。進入3G時代，由于手機的通用性變得沒那么強，因此綁定某一運營商變得更加可行，但是，在聯(lián)通營業(yè)廳的柜臺內(nèi)仍然只能看到十幾款手機，除了iPhone以外，其中多數(shù)都是一些低端機。從這個角度來看，聯(lián)想選擇的策略類似于一些二線的本土手機廠商，那便是充分發(fā)揮本土企業(yè)優(yōu)勢，采取高配、低價的策略，深入挖掘運營商渠道。從這一點也可以看出，聯(lián)想作為一個初學(xué)者，定位還是顯得比較低調(diào)。

　　從產(chǎn)品宣傳來看，聯(lián)想還是體現(xiàn)出了一個國際IT企業(yè)應(yīng)有的大手筆，廣告可謂鋪天蓋地，但還是給人同樣的感覺，那便是缺乏賣點。換句話說，樂Phone到底有什么獨到的地方呢？仔細研究，產(chǎn)品還算中規(guī)中矩，但真的沒有發(fā)現(xiàn)讓人眼前一亮的地方?？梢哉f，樂Phone是一部手機，不是“Phone”，正因為這樣，樂Phone的售價是2499元，而iPhone4水貨的售價能達到萬元。這超過7000元的差距，就是創(chuàng)新的價值，有了創(chuàng)新，就有了價值，反之，沒什么創(chuàng)新的，也就這個價格。

　　整體來說，樂Phone可以說是聯(lián)想的一次重要戰(zhàn)略調(diào)整，但能否成為一次真正的“華麗轉(zhuǎn)身”，我們目前還很難給出判斷。也許，在鋪天蓋地的宣傳支撐下，樂Phone真的會很賣的很好，就像“腦白金”一樣。但我相信，這不應(yīng)是聯(lián)想追求的最終目標(biāo)，作為一家不同于金立、宇龍的跨國IT企業(yè)，聯(lián)想應(yīng)該有更高的追求。

　　綜上所述，企業(yè)要想發(fā)展，立于不敗之地，歸根究底還是要不斷創(chuàng)新，同時不斷提升創(chuàng)新能力。聯(lián)想這款樂Phone可能是目前市場上一款性價比還不錯的手機，但產(chǎn)品創(chuàng)新略顯不足，其在市場上將有什么樣的表現(xiàn)？而聯(lián)想這條注定不會一帆風(fēng)順的轉(zhuǎn)型之路，接下來要怎么走？我們還要拭目以待。