在中國，中國式營銷有自己的特色，但是也存在著自己的不足：中國營銷正處在營銷的十字路口上，往左還是往右，還需要我們繼續(xù)考究和實(shí)踐。

　　一、營銷理念的學(xué)習(xí)力

　　中國的營銷理念經(jīng)歷了太多太多，除了早期引進(jìn)的市場細(xì)分理論、4PS、定位理論、顧客滿意理論、品牌資產(chǎn)理論等，國際前沿的營銷理論如4CS、整合營銷傳播、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、定制化營銷及關(guān)系營銷等也相繼傳入中國，可以說在營銷理論跟進(jìn)上、中國與西方國家已接近同步。從90年代先后流行的點(diǎn)子熱、廣告熱、CI熱到促銷熱等我們依稀可以看到這個(gè)階段的企業(yè)營銷概貌。

　　二、營銷理念的執(zhí)行力

　　營銷理念有了，關(guān)鍵還在于執(zhí)行力的問題，中國的發(fā)展已經(jīng)證明：技能和硬件從來就不是問題，關(guān)鍵在于人的執(zhí)行和創(chuàng)造能力。

　　營銷是一個(gè)過程，企業(yè)的成敗和業(yè)績的差異，主要取決于對機(jī)會(huì)的識(shí)別能力和對機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)過程的把握能力。

　　營銷沒有國家界限的，但是營銷思想?yún)s是有國界的，因?yàn)楦鲊沫h(huán)境是不一樣的，是有很大差異的

　　總之，沒有創(chuàng)新，僅靠學(xué)習(xí)西方國家和模仿跨國公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，還要摸著石頭過河，根據(jù)中國營銷的實(shí)際環(huán)境來制定相關(guān)的法律和法規(guī)進(jìn)行相關(guān)的營銷，以實(shí)際情況來制定整體的銷售策劃和營銷規(guī)劃，總之，整體的前景就是以實(shí)際情況為前景，進(jìn)行相關(guān)的規(guī)劃與營銷。

　　打從銷售人員第一天做營銷起，就一直本著"人文關(guān)懷"的原則去與客戶交流。其實(shí)所謂的"人文關(guān)懷"已經(jīng)在營銷行業(yè)滲透得很深，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的已經(jīng)不是要把客戶當(dāng)人看，強(qiáng)調(diào)的是把客戶當(dāng)成朋友，讓你們的朋友關(guān)系凌駕于利益之上。中國是一個(gè)人情大國，其實(shí)在我們身邊就可以體會(huì)到，很多難辦的事如果有人情關(guān)系就會(huì)好辦得多，所以我覺得這是一個(gè)新觀點(diǎn)也是一個(gè)老觀點(diǎn)。

　　我們可以利用以往的人際網(wǎng)來辦成一些事情，但更重要的是要考慮如何去開發(fā)更廣更深的人際網(wǎng)。業(yè)內(nèi)有一句老話：每一個(gè)普通人身邊都有一個(gè)至少上百人的交際網(wǎng)，這些交際網(wǎng)簡單一些來設(shè)定話基本是來自于自己的親戚、朋友，親戚朋友的親戚、朋友。。也就是說如果你贏得了一位客戶的信任，就贏得了至少5％的潛在客戶，以此類推...市場無限大?。。Q言之則結(jié)果相反...兄弟們算算損失吧...