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華為榮耀與小米紛紛進軍美國：活下來有多難？

來源：虎嗅網(wǎng) 瀏覽數(shù)：
責任編輯：CHH 時間：2016-08-26 09:06

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[導讀]日前，隨著國內手機出貨日漸飽和，小米和華為榮耀都把目標瞄準美國智能手機市場。小米副總裁雨果·巴拉透露，小米將很快進入美國手機市場，通過年輕粉絲社群和線上渠道銷售。另

日前，隨著國內手機出貨日漸飽和，小米和華為榮耀都把目標瞄準美國智能手機市場。小米副總裁雨果·巴拉透露，小米將很快進入美國手機市場，通過年輕粉絲社群和線上渠道銷售。另外，華為在舊金山自然博物館正式發(fā)布了子品牌榮耀8的美國版，成為榮耀第二款進入美國市場的產(chǎn)品。

小米榮耀為何紛紛進軍美國？

小米榮耀紛紛進軍美國，其原因顯然都與國內智能機市場逐漸飽和相關，在國內的增長壓力越來越大，尤其是小米。今年來，小米手機逐漸顯示出頹勢，在今年第二季度，小米出貨量在國內的市場份額占比為為10.4%，而華為以14%的市場份額占據(jù)第一，緊隨其后的則是OPPO（12.7%）與vivo（11.2%）。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米在第二季度的手機出貨量同比下降了38%，小米市場份額遭到華為、OPPO等對手的蠶食，擴張海外的心情比誰都要迫切。
其次是走高端戰(zhàn)略的需要。在國內市場品牌認可度逐漸提升的情況下，若要走高端市場進一步提升品牌溢價，顯然不能局限于國內市場，必然需要在美國這個全球科技與經(jīng)濟中心拿下品牌認可度，才能被國際認可。

再次是美國市場環(huán)境迎來了利好。我們知道，由于美國運營商提供高額補貼，消費者只需使用運營商的套餐，較低的價格就可以兩年合約價買到iPhone與三星旗艦機，但這一現(xiàn)狀即將被改變。不久前，美國四大運營商終結相關的合約制產(chǎn)品，淘汰了兩年合約制。而美國淘汰合約制，采取手機全價購買，智能手機市場格局可能也會產(chǎn)生一些變化，也方便國產(chǎn)手機進入美國市場獲得一些價格優(yōu)勢。

無法搞定美國運營商渠道，已經(jīng)決定了發(fā)展的天花板

另外是銷售渠道難題。在美國，要賣手機，需要跟運營商打好關系。與全球其他區(qū)域不同，美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的，那么如果搞不定運營商，在美國市場銷售手機基本就可以看到天花板在哪了。

正是因為運營商在美國終端銷售的重要地位，所以一款手機在美國上市，需要通過美國國家準入認證（FCC）、第三方認證之外，還需要運營商在網(wǎng)實測。加上美國消費者的換機周期較長，所以對品牌、質量、售后、元器件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常嚴格的要求，門檻相對較高。而且為了確保品質與品牌以及合作需要，運營商采購機器時在價格方面也不會太低，這對于一向主打性價比的國內廠商而言極為不利。

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