加拿大服裝商贊助服裝設(shè)計(jì)電視大賽，能夠在設(shè)計(jì)中充分體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕厣脑O(shè)計(jì)師將最終勝出，獲勝款式在魁北克本省品牌店均有銷售，此舉成功啟動(dòng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

    多媒體時(shí)代，觀眾掌控媒體接觸的能力日漸提升，媒體與品牌不得不使盡招數(shù)挽回觀眾的注意力。硬性廣告的時(shí)代已經(jīng)過去，品牌軟性植入受到更多青睞。但想把廣告表達(dá)內(nèi)容與電視節(jié)目無縫結(jié)合并非易事，手法拙劣的植入常會(huì)招致諸多抱怨。

    事實(shí)上，品牌希望亮相電視節(jié)目黃金檔本該有更好的理由。加拿大老牌零售企業(yè)哈德遜灣公司（曾是2010年溫哥華冬奧會(huì)官方贊助商）為我們樹立了榜樣。它充分利用服裝行業(yè)的特性，通過贊助“La Collection”服裝設(shè)計(jì)電視大賽，成功啟動(dòng)了加拿大魁北克地區(qū)的市場(chǎng)。

    這一比賽在魁北克電視臺(tái)黃金時(shí)段播出，節(jié)目在當(dāng)?shù)厥找暵暑H高。按照比賽規(guī)定，每周有10名時(shí)裝設(shè)計(jì)師同臺(tái)競(jìng)技，設(shè)計(jì)最能充分體現(xiàn)出魁北克省文化特色的選手會(huì)最終勝出，獲勝者將有機(jī)會(huì)成為哈德遜灣公司旗下服裝品牌The Bay的年度創(chuàng)意總監(jiān)，設(shè)計(jì)該品牌年度秋季系列時(shí)裝。

    經(jīng)過5個(gè)月的角逐，The Bay品牌在魁北克地區(qū)總銷量超出預(yù)期銷量的8%，成為該企業(yè)在加拿大惟一超額完成銷售任務(wù)的銷售分區(qū)。

    比賽中的最佳設(shè)計(jì)服裝在魁北克本省品牌店均有銷售，根據(jù)哈德遜灣公司計(jì)算，一般節(jié)目播出7天后，獲勝款式的服裝就會(huì)賣出70%，30天之內(nèi)該款式服裝便售罄。其中市場(chǎng)表現(xiàn)最好的一款黑色系列女裙，竟然在節(jié)目播出后5天內(nèi)便被搶購(gòu)一空。真人秀節(jié)目播出第二季時(shí)，The Bay品牌毫無懸念地再次成為頂級(jí)贊助商。

    娛樂節(jié)目作為品牌營(yíng)銷活動(dòng)平臺(tái)，觀眾口碑決定了節(jié)目壽命，而品牌銷量表現(xiàn)決定了贊助費(fèi)用。對(duì)企業(yè)來說，贊助娛樂節(jié)目是否成功，從根本上取決于消費(fèi)者能否將電視節(jié)目中的品牌與實(shí)際生活相關(guān)聯(lián)，只要這一關(guān)聯(lián)能夠成功建立，收視率與銷量自然都會(huì)成倍增長(zhǎng)。對(duì)于該案例，有以下幾點(diǎn)值得后來者注意：

    保證真實(shí)透明。品牌想要真正融入節(jié)目，必須通過情節(jié)的巧妙整合，很多娛樂節(jié)目的植入到現(xiàn)在都無法做到這一點(diǎn)。某個(gè)嘉賓喝水時(shí)飲料瓶商標(biāo)恰好闖入鏡頭——這種拙劣的植入手段觀眾們很容易就識(shí)別。不要低估觀眾的智商，否則他們會(huì)以換臺(tái)作為回饋。

    零售店面配合。切記，顧客的主要購(gòu)買行為都是在店內(nèi)完成的，不能帶動(dòng)銷售的娛樂節(jié)目品牌植入將一無是處。因此，請(qǐng)記得在營(yíng)銷策劃中配合店內(nèi)推廣，以延續(xù)品牌在電視上的體驗(yàn)。

    廣告支持。電視黃金節(jié)目時(shí)間的硬廣效果早已今不如昔，但是，如果能夠在娛樂節(jié)目播出前后適時(shí)出現(xiàn)品牌廣告，那么所有關(guān)于品牌的內(nèi)容就會(huì)形成一個(gè)信息層，最終把客戶引領(lǐng)到商店里。

    使用社交媒體。品牌植入娛樂節(jié)目為社會(huì)媒體整合提供了完美載體，對(duì)于社交媒體來說，保持活動(dòng)透明度，讓觀眾們盡情評(píng)說品牌，是活動(dòng)取得成效的關(guān)鍵。品牌在電視上的整合傳播原則同樣適用于網(wǎng)絡(luò)。